Amazon può rivelarsi un canale di vendita molto efficace per brand e aziende.
Come ogni altro canale, però, capire cosa serve per vendere su Amazon e come iniziare al meglio il viaggio è importante. Le opportunità abbondano, purché tu sappia cosa stai facendo.
I vantaggi su Amazon sono davvero alti ma è molto importante utilizzare una strategia che si adatti alla tua esperienza
In questo articolo vedremo come vendere su Amazon nel 2023 ma prima.. perché conviene vendere su Amazon?
Perché vendere su Amazon?
Maggiore esposizione sul mercato online
Probabilmente il motivo principale per vendere su Amazon è la possibilità di raggiungere centinaia di milioni di clienti che sono già abituati ad acquistare sulla piattaforma.
Amazon vanta oltre 310 milioni di account clienti attivi. 65 milioni di questi utenti sono abbastanza affezionati ai loro acquisti su Amazon da investire in Amazon Prime, l’abbonamento di Amazon che include l’accesso a vantaggi speciali.
Cosa significa questo per i venditori?
Significa che la vendita di prodotti su Amazon li mette sotto gli occhi di milioni di acquirenti interessati. È un tipo di esposizione che non si può battere, soprattutto per un’azienda in crescita.
Fiducia sul mercato grazie alla reputazione di Amazon
Una cosa da non sottovalutare è che il venditore beneficia della reputazione di Amazon.
I milioni di clienti di cui abbiamo appena parlato non comprerebbero su Amazon se non si fidassero dell’azienda.
Come venditore Amazon, puoi guadagnare tu stesso un po’ di quella credibilità, cosa che aiuta molto quando i nuovi clienti stanno pensando di “fare il grande passo” e acquistare da voi la prima volta.
Amazon implementa molte politiche per rendere il suo mercato un luogo sicuro e affidabile per l’acquisto. I consumatori lo apprezzano e sanno che i venditori Amazon devono soddisfare questi standard per continuare a vendere.
Quali prodotti posso vendere su Amazon?
Sono davvero molte le categorie di prodotti che si possono vendere su Amazon, nello specifico:
- Automotive
- Per bambini
- Libri
- Affari
- Industria e scienza
- Elettronica
- Casa
- Miglioramento della casa
- Cucina
- Prato e giardino
- Valigie
- Accessori per dispositivi Amazon (escluse le batterie per Kindle)
- Strumenti musicali
- Prodotti per ufficio
- PC
- Scarpe
- Software
- Sport
- Giocattoli e giochi (ci sono eccezioni per le vendite nel periodo natalizio)
- Video
- DVD e videogiochi
Come vendere online su Amazon in 5 semplici step
Per prima cosa devi configurare l’account e aggiungere il primo prodotto all’elenco.
1. Registrati come venditore Amazon FBA
Ecco cosa serve per registrarsi come venditore Amazon:
- Numero di conto corrente bancario
- Numero di instradamento bancario
- Carta di credito
- Documento d’identità rilasciato dal governo
- Informazioni fiscali
- Numero di telefono
Successivamente, devi scegliere un piano di vendita. Hai 2 opzioni:
Piano di vendita individuale
Con questo piano, ti vengono addebitati $ 0,99 per ogni vendita, indipendentemente dal numero di articoli venduti. (Inoltre), Seppur molto comodo, questa tipolgia di abbonamento ha una pecca importante: non avrai accesso a prodotti o programmi premium. Un dettaglio sicuramente da non sottovalutare quando si vuole creare un business professionale e duraturo nel tempo.
Piano di vendita professionale
Il piano professionale prevede un costo di 39.99 dollari al mese. Questo piano consente di accedere alle API, ai rapporti di vendita avanzati e ai programmi di vendita aggiuntivi (come Launchpad e Handmade) e, pertanto, consigliato nella vendita stabile e con alta percentuale di unità vendute.
Non preoccuparti di prendere la decisione sbagliata: puoi sempre cambiare piano in un secondo momento.
Tuttavia, se inizi e non prevedi di vendere più di 40 articoli al mese, è meglio optare per il Piano Individuale. In questo modo si avrà il tempo di ambientarsi nel Marketplace di Amazon senza alcun costo aggiuntivo.
2. INserisci il primo prodotto nel tuo catalogo
A seconda del piano che scegli, hai alcune opzioni.
I venditori che utilizzano un account Professional possono caricare in blocco i prodotti o creare elenchi in base all’inventario, mentre gli account dei venditori individuali dovranno inserire i prodotti uno alla volta.
Per iniziare ad inventariare un prodotto è necessario trovare il numero di articolo commerciale globale (GTIN) (come UPC, ISBN o EAN).
Per iniziare la spedizione, avrai bisogno di un GTIN (Global Trade Product Identification Number) (come UPC, ISBN o EAN).
Se questo numero corrisponde a un elenco esistente, non è necessario un ID prodotto e il gioco è fatto. Tuttavia, se stai aggiungendo un nuovo prodotto che non è ancora su Amazon, puoi acquistare un codice UPC.
L’elenco dei prodotti dovrebbe includere quanto segue:
- Titolo del prodotto
- Descrizione e punti elenco
- Immagini
- SKU
Ricorda, questo è un elenco di prodotti, non una pagina di descrizione del prodotto. Una pagina prodotto è una pagina con descrizioni, immagini, recensioni dei clienti, domande frequenti, ecc.
Il prossimo piccolo passo da seguire è trovare l’immagine giusta per questo prodotto. Le immagini devono avere una dimensione minima di 500 x 500 pixel e uno sfondo bianco. Il prodotto dovrebbe essere circa l’80% dell’area dell’immagine.
3. Ottimizzare la scheda di approfondimento del prodotto
Una volta che il tuo prodotto è elencato su Amazon, è il momento di creare una descrizione completa del prodotto per venderlo.
La pagina dei dettagli del prodotto è dove i clienti scoprono tutto ciò che c’è da sapere sul prodotto.
Questa è la pagina che si visita prima di cliccare sul pulsante “Aggiungi al carrello” o “Acquista ora”.
Se il prodotto è unico, avrà una propria scheda dettagliata. Tuttavia, se si vende lo stesso prodotto di altri venditori su Amazon, la piattaforma combinerà i dati in un’unica pagina di dettaglio del prodotto.
4. Evadi e spedisci i tuoi prodotti
Il listing dei prodotti in vendita nel marketplace di Amazon e la gestione dell’inventario sono le parti più difficili dell’apprendimento di come vendere su Amazon. Detto questo, una volta che un cliente ha effettuato un ordine, il passo successivo è consegnargli il prodotto.
Amazon offre due opzioni per l’evasione e la spedizione dei prodotti:
Fulfillment by Merchant (FBM)
Il venditore Amazon è responsabile della gestione dell’inventario, dell’imballaggio, dell’etichettatura e della spedizione dei prodotti ai singoli clienti.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Amazon immagazzina i tuoi prodotti nei suoi centri di adempimento e si occupa dell’imballaggio e della spedizione dei prodotti ai clienti.
Se l’elaborazione e la spedizione degli ordini ti sembra una sfida ardua, scegli il metodo di spedizione Fulfillment by Amazon (FBA).
Ecco alcuni altri vantaggi dell’utilizzo di FBA:
- Idoneità automatica a Prime: Quando gestite i vostri prodotti tramite Amazon FBA, l’intero inventario diventa automaticamente idoneo a Prime, un vantaggio che porta regolarmente i clienti a scegliere il vostro annuncio per primo. Con FBM, per qualificarsi come venditore Prime è necessario avere un volume elevato e metriche di vendita eccellenti.
- Singolo inventario: puoi utilizzare Amazon FBA per evadere gli ordini non solo da Amazon Marketplace, ma anche dalla tua piattaforma di e-commerce o da altri siti. Di conseguenza, otterrai un’esperienza di vendita e spedizione senza interruzioni indipendentemente da dove vendi online.
- Posizionamento dei prodotti più elevato: Amazon dà la preferenza ai venditori FBA quando classifica i prodotti.
Oltre a questi vantaggi, la parte migliore dell’utilizzo di FBA è che è incredibilmente facile.
Invece di gestire la logistica del monitoraggio e dell’evasione degli ordini, del monitoraggio delle spedizioni e della gestione dei problemi del servizio clienti, è sufficiente inviare l’inventario ad Amazon e lasciare che sia lui a gestire il resto.
5. Scala il business online di vendita prodotti su Amazon
Ora che hai inserito nel listino, venduto e spedito il tuo primo prodotto, è il momento di scalare.
La scalabilità è diversa per tutti. Si tratta di aggiungere nuovi prodotti, fare pubblicità, ampliare la portata, aumentare i margini di profitto e guidare la crescita complessiva del business.
Pensa a come vuoi far crescere la tua attività. Vuoi creare una presenza internazionale oppure automatizzare i processi per rendere le vendite su Amazon un’esperienza più semplice?
Come iniziare a vendere con Amazon FBA
Se il processo di vendita su Amazon che abbiamo appena visto può sembrare opprimente, complesso e difficile da implementare, esiste una soluzione.
Antonio Vida, insieme al suo team di professionisti, ha creato un percorso unico per la vendita con Amazon FBA: si tratta di “Vincere su Amazon 2.0”.
Vincere su Amazon 2.0 di Antonio Vida: l’unico ecosistema FBA per avere successo
Vincere su Amazon 2.0 non è il classico corso online che si acquista ma è un vero e proprio ecosistema finemente strutturato, reale e ben progettato che ti consente di diventare un imprenditore digitale di successo sfruttando il potere della vendita di Amazon FBA.
L’ecosistema VSA 2.0 infatti racchiude oltre 25 anni di esperienza di Antonio in questo mondo e aiuta a realizzare prodotti da zero e venderli con il proprio personal brand, ampliando il proprio pubblico di potenziali acquirenti su scala globale grazie alla potenza di Amazon.
VSA 2.0 offre a chiunque decida di iscriversi tutto ciò di cui ha bisogno per iniziare subito a guadagnare su Amazon FBA. Non ti resta che dedicare un’ora al giorno al tuo progetto e tutto il resto sarà curato da Antonio e dal suo team di professionisti.
In Vincere su Amazon 2.0 sono garantite sessioni di formazione one to one, supporto per l’importazione di prodotti dalla Cina e dall’Italia, scelta dei migliori prodotti, consulenza fiscale, gruppi privati e molto altro.
Questo ecosistema formativo comprende infatti, nello specifico, tantissimi bonus tra cui:
- Materiale informativo Amazon con aggiornamenti mensili per oltre 60 ore;
- Percorsi di formazione costantemente aggiornati ogni mese;
- Servizio Membership Vincere su Amazon 2.0 (una selezione dei migliori fornitori selezionati direttamente da Antonio Vida per fornire accesso diretto a centinaia di prodotti, attraverso l’accesso a una rete unica di fornitori e aziende);
- Accesso riservato al gruppo SPACEV, l’unico gruppo che ti permettere di NON ricevere ban da parte di Amazon quando si lancia un prodotto;
- Accesso al gruppo Facebook riservato e dedicato, con inclusa l’assistenza diretta;
- Accesso alla PIATTAFORMA ISA (Italia Spacca Amazon è una speciale piattaforma VSA che permette di acquistare i prodotti Made in Italy più ricercati e apprezzati sul mercato da subito);
- Accesso alla consulenza privata ed esclusiva con un tutor Vincere su Amazon, ogni mese;
- Accesso alla consulenza privata one to one con un tutor ufficiale di Vincere su Amazon con l’obiettivo di impostare insieme il percorso di vendita sul marketplace;
- Consulenza Fiscale, amministrativa e contabile con il supporto del fiscalista Orbyto;
- Trick fiscalità, suggerimenti per abbassare la pressione fiscale dell’attività di vendita su Amazon;
- Servizio di assistenza alle attività, dedicato ad ogni corsista, attraverso l’apertura di ticket di supporto sulla piattaforma;
- Webinar con sessioni di domande e risposte;
- Eventi live di aggiornamento;
- Classi Interattive di formazione e apprendimento per la vendita su Amazon.
E molto altro ancora.
Amazon stessa, dopo aver visto la grandissima qualità del servizio offerto, ha riconosciuto Antonio Vida come partner ufficiale nella formazione di Amazon FBA concedendogli la certificazione SPN (Service Provider Network).
Scopri tutte le recensioni sul programma di Antonio Vida cliccando qui.
Vincere su Amazon 2.0 è una raccolta di suggerimenti, istruzioni, supporto e risorse educative che non troverai da nessun’altra parte. Il suo scopo è quello di far guadagnare fin da subito chiunque ne prenda parte.
In questo articolo abbiamo visto come iniziare a vendere su Amazon nel 2023 e tutti gli step da seguire.
L’ultimo consiglio è quello di non perdere questa occasione unica ed entrare a far parte del mondo Amazon FBA insieme all’esponente principale di questo business in Italia e all’estero: Antonio Vida.
